TOEIC Listening Part 3 — Questão
Texto
Man: Hi Sarah, do you have a moment? I wanted to discuss the pricing for the new software we're ordering from Tech Solutions.
Woman: Sure, Mark. What seems to be the issue?
Man: Their initial quote is higher than we expected. I was hoping we could negotiate a better rate, especially since we're looking to increase our order size.
Woman: I agree. We’ve been loyal customers for years. Tech Solutions should offer us a discount. Did you mention our upcoming remote work policy? Perhaps they'd offer a better deal if they know we're expanding our operations.
Questão
Why does the man want to negotiate the rate?
Alternativas
- A. Because the vendor is new.
- B. Because they are increasing their order. ✓
- C. Because the policy is changing.
- D. Because they want to reduce the order size.
Resposta correta
B. Because they are increasing their order.
Explicação
📖 Tradução da Passagem — O homem diz a Sarah que quer discutir o preço do novo software da Tech Solutions. A cotação inicial deles está mais alta do que o esperado, e ele espera que possam negociar uma taxa melhor.
📝 Motivo da escolha da resposta — O homem quer negociar a taxa porque "Their initial quote is higher than we expected." (A cotação inicial deles está mais alta do que o esperado). Ele também acrescenta: "I was hoping we could negotiate a better rate, especially since we're looking to increase our order size." (Especialmente porque estamos planejando aumentar o tamanho do nosso pedido), indicando que o aumento do tamanho do pedido é um motivo importante para a negociação. Portanto, eles querem uma taxa melhor devido ao aumento pretendido no volume do pedido.
💡 Dica para o dia da prova — Para perguntas que pedem o motivo na Parte 3, procure a explicação direta na conversa ou o contexto que se liga à intenção principal da pergunta (neste caso, 'Por que querem negociar?'). Expressões como "especially since..." frequentemente precedem informações cruciais.
📊 Análise das opções incorretas — X) Because the vendor is new. — Não há menção de que o fornecedor (Tech Solutions) seja uma nova empresa. X) Because the policy is changing. — A política de trabalho remoto foi mencionada como um ponto de negociação, mas não é a razão principal para negociar a taxa. X) Because they want to reduce the order size. — O homem, na verdade, mencionou "increase our order size" (aumentar o tamanho do nosso pedido).