TOEIC 리스닝 파트 3 — 문제
지문
Woman: Good morning, Mark. Are you ready to finalize the terms for the new software vendor? I've reviewed their latest proposal, and I think we have a strong position.
Man: Absolutely, Sarah. I’ve gone over it as well. I’m particularly concerned about the clause regarding post-implementation support. It seems a bit vague, and our previous experience taught us the importance of clear service level agreements.
Woman: I agree. I’ve already drafted an amendment to strengthen that section. Also, we really need to push back on their proposed payment schedule. Our finance department prefers quarterly installments, not monthly, especially for a contract of this magnitude.
Man: Excellent point. And what about the volume discount structure? I believe we can leverage our projected usage to secure a more favorable rate.
Woman: That’s the next item on my agenda. I'm going to propose a tiered discount, linked to usage metrics. I think if we present it clearly, they'll see the mutual benefit.
Man: Perfect. Let’s aim to wrap this up by end of day.
문제
What does the woman plan to propose regarding discounts?
보기
- A. A fixed percentage discount
- B. A tiered discount based on usage ✓
- C. A discount contingent on immediate payment
- D. A loyalty discount for long-term contracts
정답
B. A tiered discount based on usage
해설
📖 지문해석
여자가 남자에게 소프트웨어 업체와 계약 조건을 최종 확정할 준비가 되었는지 묻습니다. 여자는 업체 제안서를 검토했고, 좋은 입장에 있다고 생각합니다. 남자는 특히 구현 후 지원에 대한 조항이 모호하다는 점을 우려하며, 명확한 서비스 수준 협약의 중요성을 강조합니다.
📝 정답이유
정답은 "A tiered discount based on usage"입니다. 여성은 "push back on their proposed payment schedule" (제안된 지불 일정에 대해 반대해야 한다)고 말했습니다. 이어서 "Our finance department prefers quarterly" (재무부에서는 분기별 지불을 선호한다)라고 덧붙입니다. 이는 단순히 즉시 지불 할인이 아니라, 지불 방식이나 일정과 관련된 할인을 제안하려는 맥락입니다. 다만, 원문에는 'usage'나 'tiered'라는 단어가 직접적으로 언급되지 않았으므로, 언급된 'payment schedule'과 가장 관련성이 높은 할인 방식을 추론해야 합니다. 옵션 중 tiered discount는 이 지불 방식 조정과 연관 지어 볼 수 있습니다.
💡 실전팁
Part 3에서는 화자의 어조나 맥락을 파악하는 것이 중요합니다. 'push back'과 같은 관용구는 단순히 '반대하다'가 아니라 '강력하게 의견을 제기하다'라는 뉘앙스를 가집니다. 이러한 표현에 주의를 기울이면 화자의 의도를 더 정확히 파악할 수 있습니다.
📊 오답분석
X) A fixed percentage discount — 고정 비율 할인은 언급되지 않았습니다.
X) A discount contingent on immediate payment — 즉시 지불 할인은 지불 일정과 직접적인 연관성이 낮습니다.
X) A loyalty discount for long-term contracts — 장기 계약에 대한 충성도 할인은 지문에서 전혀 언급되지 않았습니다.