TOEIC 리스닝 파트 3 — 문제

지문

Man: Hi Sarah, do you have a moment? I wanted to discuss the pricing for the new software we're ordering from Tech Solutions.
Woman: Sure, Mark. What seems to be the issue?
Man: Their initial quote is higher than we expected. I was hoping we could negotiate a better rate, especially since we're looking to increase our order size.
Woman: I agree. We’ve been loyal customers for years. Tech Solutions should offer us a discount. Did you mention our upcoming remote work policy? Perhaps they'd offer a better deal if they know we're expanding our operations.

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문제

Why does the man want to negotiate the rate?

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  1. A. Because the vendor is new.
  2. B. Because they are increasing their order. ✓
  3. C. Because the policy is changing.
  4. D. Because they want to reduce the order size.

정답

B. Because they are increasing their order.

해설

📖 지문 해석 — 남자는 Sarah에게 Tech Solutions의 새 소프트웨어 가격에 대해 논의하고 싶다고 말합니다. 초기 견적이 예상보다 높아서 더 나은 요율을 협상할 수 있을지 문의합니다.
📝 정답이유 — 남자가 요율을 협상하고 싶어하는 이유는 "Their initial quote is higher than we expected." (초기 견적이 예상보다 높다) 때문입니다. 또한 "I was hoping we could negotiate a better rate, especially since we're looking to increase our order size." (특히 주문량을 늘릴 예정이기 때문에 더 나은 요율을 협상할 수 있기를 바란다)라고 언급하며, 주문량 증가가 협상의 중요한 이유임을 시사합니다. 따라서 구매하려는 수량이 증가하면서 더 나은 조건을 원하기 때문입니다.
💡 실전팁 — Part 3에서 이유를 묻는 질문에 답할 때는, 질문의 핵심 의도(여기서는 '왜 협상하려 하는가?')와 연결되는 대화의 직접적인 이유 언급이나 맥락을 찾아야 합니다. 'especially since I'm...' 과 같은 표현 뒤에 나오는 내용이 중요한 단서가 될 수 있습니다.
📊 오답분석 — X) Because the vendor is new. — 벤더(Tech Solutions)가 신규 업체라는 언급은 지문에 없습니다. X) Because the policy is changing. — 원격 근무 정책은 협상 카드로 언급되었지만, 요율 협상의 근본적인 이유는 아닙니다. X) Because they want to reduce the order size. — 남자는 오히려 "increase our order size"(주문량 증가)를 언급했습니다.

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