TOEIC 리스닝 파트 3 — 문제

지문

Woman: Mark, have you finalized the terms with OptiServe yet? I'm keen to see if we can secure more competitive pricing for the next quarter.
Man: We're still in discussions, Sarah. They're resistant to lowering their unit cost, citing their increased material expenses. I’ve emphasized our volume commitment, but it’s a tough negotiation.
Woman: I understand it’s challenging, but a 5% reduction is crucial for our projected margins. Have you brought up the long-term contract extension as leverage?
Man: I did. They're reviewing it, but they're also pushing for a minimum order quantity that's higher than we'd prefer. It's a classic give-and-take. We need to find a middle ground.
Woman: Let's explore alternative vendors then. A little competitive pressure might encourage them to be more flexible. I'll compile a list of potential replacements for our next meeting.
Man: That's a good strategy. I'll go back to them with the understanding that we're actively sourcing other options. Perhaps that will shift their stance.

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문제

What is OptiServe’s main reason for not lowering costs?

보기

  1. A. Higher production overheads
  2. B. Increased raw material costs ✓
  3. C. Demands for larger order quantities
  4. D. Unwillingness to extend contract terms

정답

B. Increased raw material costs

해설

📖 지문해석 — 남성: 사라, 옵티서브와 조건 협상을 마무리했나요? 다음 분기에 더 경쟁력 있는 가격을 확보할 수 있을지 보고 싶습니다. 여성: 아직 협의 중이에요, 마크. 그들은 제안하신 물량 약속을 강조했지만, 단가를 낮추는 것을 꺼리고 있습니다. 그 이유는 원자재 비용 상승 때문입니다.
📝 정답이유 — 남성이 "They're resistant to lowering their unit cost, citing their increased material expenses."라고 말하며 옵티서브가 가격을 낮추지 않으려는 이유를 명확히 밝혔습니다. 이것은 'increased material expenses' (증가된 원자재 비용)가 직접적인 원인임을 보여줍니다.
💡 실전팁 — Part 3에서는 대화의 흐름을 따라가며 상대방의 주장에 대한 '이유'를 묻는 질문에 주목하세요. 'citing', 'because', 'due to'와 같은 이유를 나타내는 연결어구 뒤에 나오는 내용을 잘 들어야 합니다.
📊 오답분석 — X) Higher production overheads — 지문에서 언급되지 않았으며, 대화의 초점이 아닙니다. X) Demands for larger order quantities — 남성이 협상 카드로 언급했지만, 옵티서브가 가격을 낮추지 않는 '주요 이유'는 아닙니다. X) Unwillingness to extend contract terms — 계약 연장 가능성은 언급되었으나, 옵티서브가 비용 절감을 거부하는 직접적인 이유는 아닙니다.

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