TOEIC Nghe Phần 3 — Câu hỏi
Đoạn văn
Man: Hi Sarah, do you have a moment? I wanted to discuss the pricing for the new software we're ordering from Tech Solutions.
Woman: Sure, Mark. What seems to be the issue?
Man: Their initial quote is higher than we expected. I was hoping we could negotiate a better rate, especially since we're looking to increase our order size.
Woman: I agree. We’ve been loyal customers for years. Tech Solutions should offer us a discount. Did you mention our upcoming remote work policy? Perhaps they'd offer a better deal if they know we're expanding our operations.
Câu hỏi
Why does the man want to negotiate the rate?
Lựa chọn
- A. Because the vendor is new.
- B. Because they are increasing their order. ✓
- C. Because the policy is changing.
- D. Because they want to reduce the order size.
Đáp án
B. Because they are increasing their order.
Giải thích
📖 Dịch đoạn văn — Người đàn ông nói với Sarah rằng anh ấy muốn thảo luận về giá phần mềm mới từ Tech Solutions. Báo giá ban đầu cao hơn mong đợi và anh ấy hy vọng có thể thương lượng được mức giá tốt hơn.
📝 Lý do chọn đáp án — Người đàn ông muốn thương lượng giá vì "Their initial quote is higher than we expected." (Báo giá ban đầu cao hơn mong đợi). Anh ấy còn nói thêm: "I was hoping we could negotiate a better rate, especially since we're looking to increase our order size." (Đặc biệt là khi chúng tôi đang có kế hoạch tăng quy mô đơn hàng), cho thấy việc tăng quy mô đơn hàng là một lý do quan trọng để thương lượng. Do đó, họ muốn có mức giá tốt hơn vì số lượng đặt hàng sắp tăng lên.
💡 Mẹo làm bài thi — Đối với các câu hỏi về lý do trong Phần 3, hãy tìm lời giải thích trực tiếp trong cuộc trò chuyện hoặc bối cảnh liên kết với ý định chính của câu hỏi (trong trường hợp này là 'Tại sao lại muốn thương lượng?'). Cụm từ như "especially since..." thường đứng trước thông tin quan trọng.
📊 Phân tích lựa chọn sai — X) Because the vendor is new. — Không có đề cập nào cho thấy nhà cung cấp (Tech Solutions) là mới. X) Because the policy is changing. — Chính sách làm việc từ xa được đề cập như một đòn bẩy thương lượng, nhưng đó không phải là lý do cốt lõi để thương lượng giá. X) Because they want to reduce the order size. — Người đàn ông thực tế đã đề cập đến "increase our order size" (tăng quy mô đơn hàng).