TOEIC 聽力 Part 3 — 題目
段落
Man: Hi Sarah, do you have an update on the contract with Tech Solutions?
Woman: I spoke with their representative this morning. They've reviewed our latest proposal, but they seem hesitant about the pricing.
Man: Hesitant? I thought we had a good offer. What's their concern?
Woman: They feel the current rate doesn't cover the advanced cybersecurity training they want to include for their staff. They’re asking for a 10% increase.
Man: A 10% increase just for the training component? That seems quite high. Let’s see if we can negotiate that down. Can you schedule another call for tomorrow?
Woman: Will do. I'll also prepare some alternative training package options.
題目
What will the woman prepare for the next meeting?
選項
- A. A revised contract
- B. A list of cybersecurity threats
- C. Different training options ✓
- D. A lower price offer
正確答案
C. Different training options
解析
📖 文章翻譯 —
男：嗨，莎拉，關於和 Tech Solutions 的合約有什麼進展嗎？
女：我今天早上和他們的代表談過了。他們已經看過我們最新的提案了，但他們似乎對價格有些猶豫。
男：猶豫？我以為我們的報價不錯。他們擔心什麼？
女：他們覺得目前的費率無法涵蓋他們想為員工提供的進階網路安全訓練。他們要求調漲 10%。
男：單是訓練部分就要調漲 10%？這似乎太高了。看看我們能不能協調降低。你能安排明天再進行一次通話嗎？
📝 答案解析 —
正確答案是「C) Different training options」。對話中，男方認為 10% 的訓練費用漲幅很高，並表示「看看我們能不能協調降低」，這暗示了雙方需要討論訓練內容或成本，尋找替代方案。因此，女方接下來準備的應該是關於訓練的不同選項，以試圖降低整體成本。
💡 應試技巧 —
聽到價格談判出現僵局（例如「hesitant about the pricing」）和一方提出高額漲幅（「asking for a 10% increase」）時，預期談話將轉向協商、尋找替代方案或調整內容，而不是直接接受或以相同方案談判。
📊 錯誤選項分析 —
A) A revised contract — 對話中還未談到修改合約的階段，只是在討論價格問題，公司還沒決定是否修改合約。
B) A list of cybersecurity threats — 對話沒有提到具體的網路安全威脅，而是關於提供訓練的費用。
D) A lower price offer — 雖然男方希望降低價格，但女方應準備的是「如何」降低價格的方案，而「不同訓練選項」是達成此目標的一種可能方式，比單純「較低的報價」更具體且符合情境。