TOEIC 리스닝 파트 3 — 문제

지문

Woman: Hi Tom, regarding the new vendor agreement, did you manage to get a hold of Sterling Manufacturers? We really need to finalize this by end of week.
Man: I did, Sarah. They're still pushing back on the 90-day payment terms. They insist on 60 days, citing their standard policy.
Woman: Sixty days is tough for our cash flow this quarter. Did you emphasize the potential volume of our order? It's significantly larger than what we initially projected.
Man: I did, and that's where we have some leverage. I suggested a tiered payment structure: 60 days for the first bulk order, then moving to 90 days if we hit certain volume thresholds within six months.
Woman: That's a clever approach, Tom. What was their initial reaction to that?
Man: They’re open to discussing it further. They want a formal proposal outlining those tiers by tomorrow afternoon. I think we're close to securing better terms, but it's going to require some detailed planning to make the thresholds appealing to them.
Woman: Excellent. Let's get that drafted immediately. I'll review it before we send it out.

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문제

What does the man propose to resolve the payment terms issue?

보기

  1. A. Paying a higher price for the products
  2. B. Reducing the overall order quantity
  3. C. Implementing a graduated payment system ✓
  4. D. Offering an exclusive long-term contract

정답

C. Implementing a graduated payment system

해설

📖 지문 해석 — 여성은 이번 주 말까지 새로운 공급업체 계약을 최종 확정해야 한다고 말하며, Tom에게 Sterling Manufacturers에 연락했는지 묻습니다. 남성은 그들이 여전히 90일 결제 조건에 반대하며 60일을 고수한다고 보고합니다. 여성은 60일이 현금 흐름에 어렵다고 말하자, 남성은 첫 대량 주문은 60일로 하고 이후 90일로 변경하는 단계적 결제 구조를 제안했다고 말합니다.
📝 정답이유 — 남성은 Sterling Manufacturers가 60일을 고수하자 "suggested a tiered payment structure: 60 days for the first bulk order, then moving to 90"라고 제안했습니다. 이는 '단계적 결제 구조'를 의미하며, 이는 정답 선택지인 "Implementing a graduated payment system"와 정확히 일치합니다. 'Tiered'와 'graduated'는 유사한 의미를 가집니다.
💡 실전팁 — Part 3에서는 문제에서 묻는 정보를 포함하는 발화자를 파악하는 것이 중요합니다. 이 문제에서는 남성이 해결책을 제안하는 발화자이므로, 그의 발언에 집중하여 해결책과 관련된 구체적인 단어를 찾아야 합니다.
📊 오답분석 —
X) Paying a higher price for the products — 지문에서 제품 가격 인상에 대한 언급은 전혀 없습니다.
X) Reducing the overall order quantity — 주문 수량을 줄이는 것은 해결책으로 제시되지 않았습니다.
X) Offering an exclusive long-term contract — 장기 계약 제공에 대한 논의는 나오지 않았습니다.

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