TOEIC 리스닝 파트 3 — 문제

지문

Woman: Good morning, Mark. Are you ready for the vendor negotiation with Apex Solutions this afternoon?
Man: Good morning, Sarah. As ready as I'll ever be. I've reviewed their latest proposal, and I'm a bit concerned about the pricing structure for the bulk order.
Woman: Yes, I noticed that too. I think we can push for a 10% reduction if we emphasize our long-term commitment. Their Q4 revenue depends on securing this deal.
Man: That's a solid angle. I'll also highlight the potential for future expansion into the European market, which I know they've been keen on.
Woman: Excellent. And let's not forget to clarify the service level agreement on response times. That’s been an issue with previous suppliers.
Man: Absolutely. We need to ensure those terms are ironclad before we sign anything.

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문제

What does the woman suggest to achieve a better deal?

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  1. A. Offering a larger initial payment
  2. B. Highlighting their long-term commitment ✓
  3. C. Requesting a shorter contract duration
  4. D. Proposing a different product line

정답

B. Highlighting their long-term commitment

해설

📖 지문 해석
여자: 마크 씨, 오늘 오후 Apex Solutions와의 공급업체 협상 준비됐어요?
남자: 사라 씨, 준비된 만큼 됐어요. 최근 제안서를 검토했는데, 대량 주문 가격 구조가 좀 걱정돼요.
여자: 네, 저도 그렇게 봤어요. 우리가 장기적인 계약을 강조하면 10% 할인을 요구할 수 있다고 생각해요. 그들의 4분기 수익은 이 거래를 성사시키는 데 달려있어요.
남자: 좋은 생각이네요. 그들이 유럽 시장으로의 향후 확장을 주시하고 있다는 것도 강조할게요.
여자: 좋아요. 그리고...
📝 정답 이유
주어진 질문은 여성이 더 나은 거래를 위해 제안하는 것이 무엇인지 묻습니다. 여성은 "I think we can push for a 10% reduction if we emphasize our long-term commitment."라고 말합니다. 이 문장에서 'emphasize our long-term commitment' (우리의 장기적인 약속을 강조하다)가 명확한 단서이며, 이는 옵션 1번 "Highlighting their long-term commitment" (그들의 장기적인 약속을 강조하기)와 정확히 일치합니다.
💡 실전팁
Part 3/4에서는 대화의 흐름 속에서 화자가 제시하는 '해결책'이나 '제안'을 파악하는 것이 중요합니다. 'if', 'suggest', 'recommend', 'advise', 'propose'와 같은 동사나 'think', 'believe'와 같은 의견 표현 뒤에 나오는 내용을 주의 깊게 들으세요.
📊 오답분석
X) Offering a larger initial payment — 지문에서 언급되지 않은 내용입니다. 협상의 다른 수단이 제시되었습니다.
X) Requesting a shorter contract duration — 지문은 'long-term commitment'(장기적인 약속)을 강조하여 할인을 얻는 것을 제안하며, 이는 짧은 계약 기간과는 반대되는 개념입니다.
X) Proposing a different product line — 대화는 기존 주문의 가격 구조에 관한 것이며, 제품 라인을 변경하자는 제안은 없습니다.

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