TOEIC 리스닝 파트 3 — 문제

지문

Vendor Representative: Good morning. We're here to discuss the terms for the upcoming contract renewal, specifically regarding the volume discount structure.
Procurement Manager: Good morning. Yes, we appreciate your promptness. We've reviewed your initial proposal, and while we're generally satisfied with the service, the pricing for bulk orders needs to be more competitive.
Vendor Representative: I understand. We’ve factored in the current market rates, but we might be able to adjust if the commitment volume is increased. What level of commitment are you considering?
Procurement Manager: We'd like to see a 10% reduction at our current order volume. We're open to increasing our commitment by 15% if that secures a more favorable rate.
Vendor Representative: A 15% increase is significant. Let me consult with my team. We aim for a partnership where the terms are mutually beneficial.
Procurement Manager: Excellent. We look forward to hearing your revised offer.

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문제

What is the Procurement Manager's main concern?

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  1. A. The quality of the vendor's service
  2. B. The competitiveness of the bulk pricing ✓
  3. C. The promptness of the proposal submission
  4. D. The willingness of the vendor to negotiate

정답

B. The competitiveness of the bulk pricing

해설

📖 지문해석 — 판매업체 담당자가 다음 계약 갱신에 대한 조건, 특히 물량 할인 구조에 대해 논의하기 위해 왔습니다. 조달 관리자는 서비스 자체에는 만족하지만, 대량 주문에 대한 가격이 더 경쟁력 있어야 한다고 언급합니다.
📝 정답이유 — 정답은 "The competitiveness of the bulk pricing"입니다. 조달 관리자는 "the pricing for bulk orders needs to be more competitive"라고 명확히 말하며, 이는 대량 구매 가격의 경쟁력에 대한 우려를 직접적으로 나타냅니다.
💡 실전팁 — Part 3에서는 대화의 목적이나 화자의 주요 관심사를 묻는 질문이 자주 나옵니다. 이때, 지문에서 'concern', 'issue', 'problem', 'difficulty' 등의 단어를 찾거나, 화자가 'need to', 'want to', 'must' 등의 표현으로 강조하는 부분을 주의 깊게 들으세요.
📊 오답분석 — X) The quality of the vendor's service — 조달 관리자는 서비스에 "generally satisfied"라고 말했으므로 품질이 주요 관심사가 아닙니다. X) The promptness of the proposal submission — 관리자가 "appreciate your promptness"라고 말했지만, 이는 논의의 시작일 뿐 주요 관심사는 아닙니다. X) The willingness of the vendor to negotiate — 판매업체 담당자가 협상 의지를 보였지만(volume discount, adjust), 이는 관리자의 핵심 우려 사항인 가격 경쟁력과 관련된 부수적인 요소입니다.

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