TOEIC 리스닝 파트 3 — 문제

지문

Woman: Good morning, John. Have you had a chance to review the vendor agreement for Zenith Corporation?
Man: Good morning, Sarah. Yes, I've just finished going through it. I'm concerned about the proposed pricing structure for the next quarter.
Woman: I agree. Their new rates are significantly higher than what we anticipated. I think we need to renegotiate the terms to align with our budget constraints.
Man: Absolutely. I've already drafted a counter-proposal highlighting their competitor's rates for similar services. We need to emphasize our long-standing partnership as leverage.
Woman: Excellent point, John. I'll schedule a call with their account manager for early next week. We should aim for at least a 10% reduction in their proposed fees, especially given the volume of business we provide.
Man: Sounds like a solid plan. I'll prepare a detailed cost analysis to back up our arguments. Let's make sure we present a united front during the negotiation.
Woman: Agreed. Our goal is to secure a favorable deal that maintains the quality of service without compromising our profitability. I'll send you an invite shortly.

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문제

What is the man's main concern regarding the agreement?

보기

  1. A. The competitor's superior services
  2. B. The rising cost of raw materials
  3. C. The proposed pricing structure ✓
  4. D. The length of the contract duration

정답

C. The proposed pricing structure

해설

📖 지문해석 — 남자: 안녕하세요, 사라. Zenith Corporation의 벤더 계약서를 검토할 시간이 있었나요? 여자: 안녕하세요, 존. 네, 방금 다 읽었습니다. 다음 분기의 제안된 가격 구조에 대해 우려됩니다. 여자: 동의합니다. 그들의 새로운 요율은 예상보다 상당히 높습니다. 예산 제약에 맞추기 위해 조건을 재협상해야 한다고 생각합니다. 남자: 전적으로 동의합니다. 이미 경쟁사의 유사 서비스 요금을 강조하는 반대 제안서를 작성했습니다. 우리의 오랜 파트너십을 지렛대로 삼아야 합니다.
📝 정답이유 — 남자는 "I'm concerned about the proposed pricing structure for the next quarter."라고 명시적으로 말합니다. 또한, 그는 "We need to renegotiate the terms"라고 덧붙이며, 이는 제안된 가격 구조에 대한 우려를 뒷받침합니다. 따라서 제안된 가격 구조가 그의 주요 관심사입니다.
💡 실전팁 — Part 3에서는 대화의 첫 번째 발화자가 주제를 소개하는 경우가 많습니다. 두 번째 발화자가 "concerning," "worried about," "about" 등의 표현을 사용하며 주제에 대한 자신의 감정이나 입장을 표현하면, 그것이 바로 질문의 핵심 주제일 가능성이 높습니다.
📊 오답분석 — X) 경쟁사의 우수한 서비스 — 남자는 계약서 초안에서 경쟁사 요금만을 언급했을 뿐, 서비스의 우수성에 대해서는 전혀 언급하지 않았습니다. X) 원자재 가격 상승 — 대화 내용 중 원자재 가격에 대한 언급은 전혀 없습니다. X) 계약 기간 — 계약 기간의 길이에 대한 우려는 대화에서 전혀 제기되지 않았습니다.

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