TOEIC 리스닝 파트 3 — 문제

지문

Woman: Hi Tom, regarding the new vendor agreement, did you manage to get a hold of Sterling Manufacturers? We really need to finalize this by end of week.
Man: I did, Sarah. They're still pushing back on the 90-day payment terms. They insist on 60 days, citing their standard policy.
Woman: Sixty days is tough for our cash flow this quarter. Did you emphasize the potential volume of our order? It's significantly larger than what we initially projected.
Man: I did, and that's where we have some leverage. I suggested a tiered payment structure: 60 days for the first bulk order, then moving to 90 days if we hit certain volume thresholds within six months.
Woman: That's a clever approach, Tom. What was their initial reaction to that?
Man: They’re open to discussing it further. They want a formal proposal outlining those tiers by tomorrow afternoon. I think we're close to securing better terms, but it's going to require some detailed planning to make the thresholds appealing to them.
Woman: Excellent. Let's get that drafted immediately. I'll review it before we send it out.

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문제

What is Sterling Manufacturers' main concern?

보기

  1. A. The size of the initial order
  2. B. The duration of the payment period ✓
  3. C. The quality of the proposed materials
  4. D. The overall pricing structure

정답

B. The duration of the payment period

해설

📖 지문해석
여성: 안녕하세요, Tom. 새로운 공급업체 계약 건 말인데요, Sterling Manufacturers와 연락이 닿았나요? 이번 주말까지는 이걸 꼭 마무리해야 해요.
남성: 연락했어요, Sarah. 그들은 여전히 90일 지불 조건에 대해 반대하고 있어요. 그들은 표준 정책을 이유로 60일을 주장하고요.
여성: 60일은 이번 분기 저희 현금 흐름에 부담이 돼요. 저희 주문 물량이 초기 예상보다 상당히 많다고 강조했나요?
남성: 강조했어요, 그리고 그게 우리가 유리한 지점이에요. 제가 단계별 지불 구조를 제안했어요: 첫 대량 주문은 60일, 그 후 90일로.

📝 정답이유
정답은 '지불 기간의 길이'입니다. 대화에서 남성은 "Sterling Manufacturers(이)they're still pushing back on the 90-day payment terms. They insist on 60 days"라고 말하며, Sterling Manufacturers가 90일 지불 조건에 반대하며 60일을 주장하고 있음을 명확히 합니다. 이것이 바로 Sterling Manufacturers의 주요 우려 사항이자 논쟁의 핵심입니다.

💡 실전팁
Part 3에서는 명시적으로 언급된 '반대'(pushing back)나 '주장'(insist) 같은 키워드를 놓치지 마세요. 이러한 동사들은 대화 당사자 간의 핵심적인 쟁점이나 불일치를 나타내는 중요한 신호입니다.

📊 오답분석
X) 초기 주문의 규모 — 남성이 주문량이 크다고 언급하며 협상 카드로 사용했지만, Sterling Manufacturers의 '주요 우려 사항'은 지불 기간 자체입니다.
X) 제안된 자재의 품질 — 대화에서 자재 품질에 대한 언급은 전혀 없습니다.
X) 전반적인 가격 구조 — 가격 자체보다는 지불 시점에 관한 논의이므로 직접적인 관련이 없습니다.

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