TOEIC 리스닝 파트 3 — 문제

지문

Vendor Representative: Good morning. We're here to discuss the terms for the upcoming contract renewal, specifically regarding the volume discount structure.
Procurement Manager: Good morning. Yes, we appreciate your promptness. We've reviewed your initial proposal, and while we're generally satisfied with the service, the pricing for bulk orders needs to be more competitive.
Vendor Representative: I understand. We’ve factored in the current market rates, but we might be able to adjust if the commitment volume is increased. What level of commitment are you considering?
Procurement Manager: We'd like to see a 10% reduction at our current order volume. We're open to increasing our commitment by 15% if that secures a more favorable rate.
Vendor Representative: A 15% increase is significant. Let me consult with my team. We aim for a partnership where the terms are mutually beneficial.
Procurement Manager: Excellent. We look forward to hearing your revised offer.

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문제

What does the Vendor Representative plan to do next?

보기

  1. A. Send a new proposal immediately
  2. B. Discuss the offer with colleagues ✓
  3. C. Decline the proposed volume increase
  4. D. Request additional market data

정답

B. Discuss the offer with colleagues

해설

📖 지문해석
판매자 대표: 안녕하세요. 곧 만료되는 계약 갱신 조건, 특히 주문량 할인 구조에 대해 논의하기 위해 왔습니다.
조달 관리자: 안녕하세요. 네, 신속하게 와주셔서 감사합니다. 초기 제안서를 검토해 보았는데, 전반적으로 서비스에는 만족하지만 대량 주문 가격은 좀 더 경쟁력 있게 조정될 필요가 있습니다.
판매자 대표: 이해합니다. 현재 시장 요율을 반영했지만, 약정 물량을 늘린다면 조정이 가능할 수도 있습니다. 어느 정도의 물량 약정을 고려하고 계십니까?
조달 관리자: 저희는

📝 정답이유
정답은 "동료들과 제안에 대해 논의할 것이다"입니다. 조달 관리자는 "초기 제안서를 검토해 보았는데"라고 말하며, 아직 최종 결정을 내리지 않았음을 암시합니다. 이어서 "대량 주문 가격은 좀 더 경쟁력 있게 조정될 필요가 있습니다"라고 말하며, 판매자 대표에게 조정을 요청하기 전에 내부적으로 논의가 필요함을 시사합니다.

💡 실전팁
Part 3에서는 대화의 다음 단계를 예측하는 질문이 자주 나옵니다. 화자가 '검토했다', '고려 중이다', '논의가 필요하다'와 같은 표현을 사용하면, 아직 최종 결정 단계가 아님을 나타내므로 다음 단계는 내부 논의이거나 추가 정보 요청일 가능성이 높습니다.

📊 오답분석
X) 즉시 새 제안서를 보낼 것이다 — 아직 제안서 검토 중이며, 가격 경쟁력에 대해 논의 중이므로 즉시 새 제안서를 보내지는 않을 것입니다.
X) 제안된 물량 증가를 거부할 것이다 — 화자는 아직 제안된 물량 증가에 대해 명확히 언급하지 않았으며, 논의를 통해 결정될 사안입니다.
X) 추가 시장 데이터를 요청할 것이다 — 현재 제시된 정보로는 추가 시장 데이터 요청이 필요하다는 근거가 없습니다.

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