TOEIC 리스닝 파트 3 — 문제

지문

Woman: Good morning, John. Have you had a chance to review the vendor agreement for Zenith Corporation?
Man: Good morning, Sarah. Yes, I've just finished going through it. I'm concerned about the proposed pricing structure for the next quarter.
Woman: I agree. Their new rates are significantly higher than what we anticipated. I think we need to renegotiate the terms to align with our budget constraints.
Man: Absolutely. I've already drafted a counter-proposal highlighting their competitor's rates for similar services. We need to emphasize our long-standing partnership as leverage.
Woman: Excellent point, John. I'll schedule a call with their account manager for early next week. We should aim for at least a 10% reduction in their proposed fees, especially given the volume of business we provide.
Man: Sounds like a solid plan. I'll prepare a detailed cost analysis to back up our arguments. Let's make sure we present a united front during the negotiation.
Woman: Agreed. Our goal is to secure a favorable deal that maintains the quality of service without compromising our profitability. I'll send you an invite shortly.

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문제

What action will the woman take next week?

보기

  1. A. Draft a new contract proposal
  2. B. Analyze competitor's pricing
  3. C. Schedule a meeting with the vendor ✓
  4. D. Prepare a detailed cost analysis

정답

C. Schedule a meeting with the vendor

해설

📖 지문해석 — 여자: 안녕하세요, 존. 제니스 코퍼레이션의 공급업체 계약서를 검토할 시간이 있었나요? 남자: 안녕하세요, 세라. 네, 방금 다 검토했습니다. 다음 분기의 제안된 가격 구조에 대해 우려됩니다. 여자: 동의합니다. 그들의 새로운 요율은 우리가 예상했던 것보다 상당히 높습니다. 우리 예산 제약에 맞추기 위해 조건을 재협상할 필요가 있다고 생각합니다. 남자: 물론입니다. 이미 경쟁사의 유사 서비스 요금을 강조한 역제안서를 초안으로 작성했습니다. 우리의 오랜 파트너십을 협상력으로 강조해야 합니다.
📝 정답이유 — 여자는 "I think we need to renegotiate the terms to align with our budget constraints"(우리가 예산 제약에 맞추기 위해 조건을 재협상할 필요가 있다고 생각합니다)라고 말하면서, 남자는 "I've already drafted a counter-proposal highlighting their competitor's rates for similar services"(이미 경쟁사의 유사 서비스 요금을 강조한 역제안서를 초안으로 작성했습니다)라고 답합니다. 이는 공급업체와 만나 가격 조건을 재협상할 것이라는 것을 암시합니다. 따라서 "Schedule a meeting with the vendor"(공급업체와 회의 일정 잡기)가 가장 적절한 다음 행동입니다.
💡 실전팁 — Part 3에서는 대화의 흐름을 파악하여 등장인물의 다음 행동을 추론하는 문제가 자주 출제됩니다. "I think we need to..." 또는 "We should..." 와 같은 표현 뒤에 나오는 내용과 상대방의 동의 또는 반박을 통해 다음 행동을 유추하세요.
📊 오답분석 — X) Draft a new contract proposal (새로운 계약 제안서 초안 작성) — 계약서 초안 작성보다는 기존 조건 재협상에 초점을 맞추고 있습니다. X) Analyze competitor's pricing (경쟁사 가격 분석) — 이미 남자가 "highlighting their competitor's rates"(경쟁사의 요금을 강조)하며 분석을 마쳤음을 언급했습니다. X) Prepare a detailed cost analysis (상세 비용 분석 준비) — 현재 대화는 가격 구조와 재협상에 대한 것이지, 상세한 비용 분석 준비는 언급되지 않았습니다.

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