TOEIC リスニング パート 3 — 問題
パッセージ
Man: Hi Sarah, do you have a moment? I wanted to discuss the pricing for the new software we're ordering from Tech Solutions.
Woman: Sure, Mark. What seems to be the issue?
Man: Their initial quote is higher than we expected. I was hoping we could negotiate a better rate, especially since we're looking to increase our order size.
Woman: I agree. We’ve been loyal customers for years. Tech Solutions should offer us a discount. Did you mention our upcoming remote work policy? Perhaps they'd offer a better deal if they know we're expanding our operations.
問題
Why does the man want to negotiate the rate?
選択肢
- A. Because the vendor is new.
- B. Because they are increasing their order. ✓
- C. Because the policy is changing.
- D. Because they want to reduce the order size.
正解
B. Because they are increasing their order.
解説
📖 本文の和訳 — 男性はサラに、Tech Solutionsからの新しいソフトウェアの価格について話したいと伝えます。当初の見積もりが予想よりも高かったため、より良い価格交渉が可能か尋ねています。
📝 正解理由 — 男性が料金交渉を望む理由は、「Their initial quote is higher than we expected.」（当初の見積もりが予想より高い）という発言にあります。また、「I was hoping we could negotiate a better rate, especially since we're looking to increase our order size.」（特に注文量を増やそうとしているので、より良い条件で交渉できればと思っています）と述べており、注文量の増加が交渉の重要な理由であることを示唆しています。したがって、購入予定数量が増えるため、より良い条件を求めているという点で、選択肢2が正解となります。
💡 実践的ヒント — Part 3で理由を問う問題に答える際は、質問の核となる意図（この場合は「なぜ交渉したいのか？」）と、会話中の直接的な理由の説明や文脈を結びつけることが重要です。「especially since...」のような表現の後に出てくる内容は、しばしば重要な手がかりとなります。
📊 不正解選択肢の分析 — X) Because the vendor is new. — 業者（Tech Solutions）が新規であるという言及は本文中にはありません。 X) Because the policy is changing. — リモートワークポリシーは交渉材料として言及されましたが、料金交渉の根本的な理由ではありません。 X) Because they want to reduce the order size. — 男性はむしろ「increase our order size」（注文量を増やす）と述べています。