TOEIC リスニング パート 3 — 問題
パッセージ
Woman: Mark, have you finalized the terms with OptiServe yet? I'm keen to see if we can secure more competitive pricing for the next quarter.
Man: We're still in discussions, Sarah. They're resistant to lowering their unit cost, citing their increased material expenses. I’ve emphasized our volume commitment, but it’s a tough negotiation.
Woman: I understand it’s challenging, but a 5% reduction is crucial for our projected margins. Have you brought up the long-term contract extension as leverage?
Man: I did. They're reviewing it, but they're also pushing for a minimum order quantity that's higher than we'd prefer. It's a classic give-and-take. We need to find a middle ground.
Woman: Let's explore alternative vendors then. A little competitive pressure might encourage them to be more flexible. I'll compile a list of potential replacements for our next meeting.
Man: That's a good strategy. I'll go back to them with the understanding that we're actively sourcing other options. Perhaps that will shift their stance.
問題
What is OptiServe’s main reason for not lowering costs?
選択肢
- A. Higher production overheads
- B. Increased raw material costs ✓
- C. Demands for larger order quantities
- D. Unwillingness to extend contract terms
正解
B. Increased raw material costs
解説
📖 本文の和訳 — 女性「マーク、オプティサーブとの条件交渉はもう終わりましたか？ 来四半期により競争力のある価格を設定できるか確認したいのですが。」男性「まだ話し合い中です、サラ。彼らは単価を下げることに抵抗しており、原材料費の上昇を理由に挙げています。こちらの供給量の確約を伝えてはいますが、厳しい交渉です。」
📝 回答理由 — 男性が「They're resistant to lowering their unit cost, citing their increased material expenses.」（彼らは単価を下げることに抵抗しており、原材料費の上昇を理由に挙げています。）と述べていることから、オプティサーブがコスト削減に応じない主な理由が「increased material expenses」（原材料費の上昇）であることが明確に示されています。
💡 実践的なヒント — Part 3では、会話の展開を把握し、相手の主張に対する「理由」を問う質問に注意を払いましょう。「citing」、「because」、「due to」のような理由を示す接続詞やフレーズの後に出てくる内容を注意深く聞くことが重要です。
📊 不正解の選択肢の分析 — X) Higher production overheads — 本文で言及されておらず、会話の中心ではありません。X) Demands for larger order quantities — 男性が交渉材料として言及しましたが、オプティサーブがコスト削減に応じない「主な理由」ではありません。X) Unwillingness to extend contract terms — 契約延長の可能性は言及されましたが、オプティサーブがコスト削減を拒否する直接的な理由ではありません。