TOEIC 리스닝 파트 3 — 문제

지문

Man: Hi Sarah, do you have an update on the contract with Tech Solutions?
Woman: I spoke with their representative this morning. They've reviewed our latest proposal, but they seem hesitant about the pricing.
Man: Hesitant? I thought we had a good offer. What's their concern?
Woman: They feel the current rate doesn't cover the advanced cybersecurity training they want to include for their staff. They’re asking for a 10% increase.
Man: A 10% increase just for the training component? That seems quite high. Let’s see if we can negotiate that down. Can you schedule another call for tomorrow?
Woman: Will do. I'll also prepare some alternative training package options.

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문제

What is the man's initial reaction to the vendor's request?

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  1. A. He is surprised by the amount. ✓
  2. B. He immediately agrees to the increase.
  3. C. He thinks the request is reasonable.
  4. D. He wants to cancel the contract.

정답

A. He is surprised by the amount.

해설

📖 지문해석 — 남성이 여성에게 Tech Solutions과의 계약에 대한 업데이트를 요청합니다. 여성은 그들의 담당자가 제안서를 검토했지만 가격에 대해 망설이고 있다고 말합니다. 남성은 제안이 좋았다고 생각하며 상대방의 우려 사항을 묻습니다. 여성은 현재 가격이 상대방이 포함시키고 싶어하는 사이버 보안 교육 비용을 충당하지 못하며 10% 인상을 요구한다고 설명합니다. 남성은 이 가격이 너무 높다고 생각하며 협상을 시도하고 내일로 통화를 다시 잡을 수 있는지 묻습니다.
📝 정답이유 — 남성은 "Hesitant? I thought we had a good offer. What's their concern?"라고 말하며 가격에 대해 놀라움을 표현합니다. 이어 여성의 설명("They’re asking for a 10% increase.")을 듣고 "A 10% increase just for the training component? That seems quite high."라고 말하며 그 금액이 예상보다 높다는 반응을 보입니다. 따라서 '그는 금액에 놀랍니다'가 가장 적절한 초기 반응입니다.
💡 실전팁 — Part 3에서는 대화의 흐름을 파악하는 것이 중요합니다. 질문이 남성의 '초기 반응'을 묻고 있으므로, 남성이 처음으로 상대방의 요청을 듣고 보이는 감정이나 생각을 나타내는 부분을 집중해서 들어야 합니다.
📊 오답분석 —
X) He immediately agrees to the increase. — 남성은 10% 인상에 대해 "That seems quite high."라고 말하며 동의하지 않았습니다.
X) He thinks the request is reasonable. — 남성은 "That seems quite high."라고 말하며 가격이 합리적이라고 생각하지 않았습니다.
X) He wants to cancel the contract. — 남성은 협상을 시도하려 했으며 계약을 취소하려는 언급은 없었습니다.

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