TOEIC การฟัง พาร์ท 3 — คำถาม
บทอ่าน
Man: Hi Sarah, do you have a moment? I wanted to discuss the pricing for the new software we're ordering from Tech Solutions.
Woman: Sure, Mark. What seems to be the issue?
Man: Their initial quote is higher than we expected. I was hoping we could negotiate a better rate, especially since we're looking to increase our order size.
Woman: I agree. We’ve been loyal customers for years. Tech Solutions should offer us a discount. Did you mention our upcoming remote work policy? Perhaps they'd offer a better deal if they know we're expanding our operations.
คำถาม
Why does the man want to negotiate the rate?
ตัวเลือก
- A. Because the vendor is new.
- B. Because they are increasing their order. ✓
- C. Because the policy is changing.
- D. Because they want to reduce the order size.
คำตอบ
B. Because they are increasing their order.
คำอธิบาย
📖 คำแปล — ผู้ชายแจ้งซาร่าว่าเขาต้องการหารือเกี่ยวกับราคาซอฟต์แวร์ใหม่จาก Tech Solutions ใบเสนอราคาเริ่มต้นสูงกว่าที่คาดไว้ และเขาหวังว่าจะสามารถเจรจาต่อรองราคาที่ดีขึ้นได้
📝 เหตุผลที่เลือกคำตอบ — ชายต้องการเจรจาต่อรองราคาเนื่องจาก "Their initial quote is higher than we expected." (ใบเสนอราคาเริ่มต้นสูงกว่าที่คาดไว้) และเขากล่าวเสริมว่า "I was hoping we could negotiate a better rate, especially since we're looking to increase our order size." (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเรากำลังจะเพิ่มขนาดคำสั่งซื้อ) แสดงให้เห็นว่าการเพิ่มปริมาณการสั่งซื้อเป็นเหตุผลสำคัญในการเจรจาต่อรอง ดังนั้นจึงต้องการราคาที่ดีขึ้นเนื่องจากปริมาณการสั่งซื้อที่กำลังจะเพิ่มขึ้น
💡 เคล็ดลับสำหรับวันสอบ — สำหรับคำถามที่ถามเกี่ยวกับเหตุผลใน Part 3 ให้หาคำอธิบายโดยตรงในบทสนทนา หรือบริบทที่เชื่อมโยงกับเจตนาหลักของคำถาม (ในกรณีนี้คือ 'ทำไมถึงต้องการเจรจา?') วลีเช่น "especially since..." มักจะนำหน้าข้อมูลสำคัญ
📊 การวิเคราะห์ตัวเลือกที่ผิด — X) Because the vendor is new. — ไม่มีการกล่าวถึงว่าผู้ขาย (Tech Solutions) เป็นบริษัทใหม่ X) Because the policy is changing. — นโยบายการทำงานระยะไกลถูกกล่าวถึงเป็นข้อต่อรอง แต่ไม่ใช่เหตุผลหลักในการเจรจาต่อรองราคา X) Because they want to reduce the order size. — ผู้ชายกลับกล่าวว่า "increase our order size" (เพิ่มขนาดคำสั่งซื้อ)