TOEIC リスニング パート 3 — 問題

パッセージ

Woman: Good morning, Mark. Are you ready for the vendor negotiation with Apex Solutions this afternoon?
Man: Good morning, Sarah. As ready as I'll ever be. I've reviewed their latest proposal, and I'm a bit concerned about the pricing structure for the bulk order.
Woman: Yes, I noticed that too. I think we can push for a 10% reduction if we emphasize our long-term commitment. Their Q4 revenue depends on securing this deal.
Man: That's a solid angle. I'll also highlight the potential for future expansion into the European market, which I know they've been keen on.
Woman: Excellent. And let's not forget to clarify the service level agreement on response times. That’s been an issue with previous suppliers.
Man: Absolutely. We need to ensure those terms are ironclad before we sign anything.

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問題

What does the woman suggest to achieve a better deal?

選択肢

  1. A. Offering a larger initial payment
  2. B. Highlighting their long-term commitment ✓
  3. C. Requesting a shorter contract duration
  4. D. Proposing a different product line

正解

B. Highlighting their long-term commitment

解説

📖 本文の和訳
女性：「マークさん、今日の午後、Apex Solutionsとのベンダー交渉の準備はできていますか？」
男性：「サラさん、できる限りの準備はできています。最新の提案書を確認しましたが、バルクオーダーの価格設定については少し心配しています。」
女性：「ええ、私もそれに気づきました。長期的なコミットメントを強調すれば、10％の値下げを追求できると思います。彼らの第4四半期の収益はこの取引を確保することにかかっています。」
男性：「それは良い視点ですね。彼らが熱心に関心を持っているヨーロッパ市場への将来的な拡大の可能性も強調します。」
女性：「素晴らしい。そして…」
📝 정답 이유
この設問は、女性がより良い取引のために何を提案しているかを尋ねています。女性は「長期的なコミットメントを強調すれば、10％の値下げを追求できると思います。」と述べています。ここでの「emphasize our long-term commitment」（我々の長期的なコミットメントを強調する）が明確な手がかりであり、これは選択肢1の「Highlighting their long-term commitment」（彼らの長期的なコミットメントを強調すること）と正確に対応しています。
💡 실전팁
Part 3/4では、会話の流れの中で話者が提示する「解決策」や「提案」を把握することが重要です。「if」、「suggest」、「recommend」、「advise」、「propose」のような動詞や、「think」、「believe」のような意見表明の後に続く内容に注意深く耳を傾けてください。
📊 오답분석
X) Offering a larger initial payment — 本文で言及されていません。交渉の別の手段が提案されています。
X) Requesting a shorter contract duration — 本文では「long-term commitment」（長期的なコミットメント）を強調して値引きを引き出すことを提案しており、これは短い契約期間とは反対の概念です。
X) Proposing a different product line — 会話は既存の注文の価格設定についてであり、製品ラインを変更するという提案はありません。

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