TOEIC リスニング パート 3 — 問題

パッセージ

Vendor Representative: Good morning. We're here to discuss the terms for the upcoming contract renewal, specifically regarding the volume discount structure.
Procurement Manager: Good morning. Yes, we appreciate your promptness. We've reviewed your initial proposal, and while we're generally satisfied with the service, the pricing for bulk orders needs to be more competitive.
Vendor Representative: I understand. We’ve factored in the current market rates, but we might be able to adjust if the commitment volume is increased. What level of commitment are you considering?
Procurement Manager: We'd like to see a 10% reduction at our current order volume. We're open to increasing our commitment by 15% if that secures a more favorable rate.
Vendor Representative: A 15% increase is significant. Let me consult with my team. We aim for a partnership where the terms are mutually beneficial.
Procurement Manager: Excellent. We look forward to hearing your revised offer.

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問題

What is the Procurement Manager's main concern?

選択肢

  1. A. The quality of the vendor's service
  2. B. The competitiveness of the bulk pricing ✓
  3. C. The promptness of the proposal submission
  4. D. The willingness of the vendor to negotiate

正解

B. The competitiveness of the bulk pricing

解説

📖 本文の和訳 — 販売担当者は、次回の契約更新条件、特にボリュームディスカウントの仕組みについて話し合うために訪問しました。調達マネージャーは、サービス自体には概ね満足していますが、大量注文の価格設定はもっと競争力がある必要があると述べています。
📝 正解理由 — 正解は「The competitiveness of the bulk pricing」（バルク購入価格の競争力）です。調達マネージャーは「the pricing for bulk orders needs to be more competitive」と明確に述べており、これは大量注文の価格設定の競争力に対する懸念を直接示しています。
💡 実践的アドバイス — パート3では、会話の目的や話者の主な関心事を問う質問が頻繁に出題されます。このような場合、「concern」「issue」「problem」「difficulty」といった単語を探したり、話者が「need to」「want to」「must」といった表現で強調している箇所に注意を払ってください。
📊 間違い選択肢の分析 — X) The quality of the vendor's service — 調達マネージャーはサービスについて「generally satisfied」（概ね満足している）と述べているため、品質は主な関心事ではありません。X) The promptness of the proposal submission — マネージャーは「appreciate your promptness」（迅速な提出に感謝する）と言っていますが、これは議論の始まりに過ぎず、主な関心事ではありません。X) The willingness of the vendor to negotiate — 販売担当者は交渉の意思を示していますが（volume discount, adjust）、これはマネージャーの主要な懸念である価格競争力に関連する二次的な要素です。

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